「優れた技術を持っていながら、営業力の不足で思うように成長できない」
「元請からの仕事に依存し、受注が不安定で経営に不安を抱えている」
確かな技術がありながら、元請けからの紹介や応援依頼に頼り切りになっていませんか？ 「もっと利益率の高い直契約を増やしたい」「でも、営業のノウハウがない」 そんな設備調査・点検会社様へ。 「安定して受注できる企業」に成長させるために、研修→ターゲット収集→アポイント代行→営業同行まで、一貫して支援いたします。
設備業界では、
こんな悩みを抱えている会社が多くあります。
こんなお悩みありませんか？
| 結果 | 技術力はあるのに、受注が不安定。 |
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こんなお悩みありませんか？
| 結果 | 元請の都合に左右され、経営が不安定。 |
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こんなお悩みありませんか？
| 結果 | 価格競争に疲弊し、利益が出ない。 |
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こんなお悩みありませんか？
| 結果 | 差別化できず、価格で選ばれる。 |
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弘栄ドリームワークスは、配管探査ロボット「配管くん」の開発と調査実務を通じて、独自の営業支援ノウハウを築いてきました。
その実践的なノウハウを活かし、設備業者の営業力強化を総合的にサポート。
研修→ターゲット収集→アポイント代行→営業同行まで、一貫して支援いたします。
弘栄ドリームワークスの事業成長支援は、商業レベルで世界初の配管探査ロボット「配管くん」を活用し、
他社にはない技術提案を可能にする支援サービスです。
配管くんの使い方、調査方法、報告書作成まで、徹底的にサポートします。
配管くんを活用した営業提案書のテンプレートを提供。
お客様への訴求ポイントを明確化します。
重要な商談には、弘栄ドリームワークスのスタッフが同行。
配管くんの技術説明、提案内容のフォローを行います。
配管くんを活用した「定期調査契約」の提案方法を支援。
継続的な売上を確保できます。
弘栄ドリームワークスが蓄積してきた実績事例を共有。
お客様への提案に活用できます。
元請からの依頼が中心で、自社での営業活動ができていない。
元請の都合で仕事量が変動し、売上が不安定。
配管くんを活用した定期調査契約を提案。
約4,000万円規模の調査プロジェクトを受注。
具体的なメリット
価格競争に巻き込まれ、「もっと安い業者がいます」と価格で比較される。
商用レベルで他に類を見ない先端探査技術、特許3件取得、NETIS登録を武器に、技術力で差別化。
具体的なメリット
単発の工事依頼が中心で、
「今月は仕事があるが、来月はない……」と売上が不安定。
配管くんを活用した定期調査契約を提案。
年間契約、複数年契約で、継続的な売上を確保。
具体的なメリット
現在の課題や、営業の目標をお伺いします。
ヒアリング項目
貴社の強み・弱み、市場環境、競合などを分析し、営業課題を整理します。
課題解決に最適な営業支援プランをご提案します。
プラン例
実践的な営業研修を実施します。
| 研修期間 | 2日間〜(内容により調整) |
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ターゲット企業をリストアップし、アポイント取得を代行します。
初回商談に同行し、サポート。
その後も継続的にサポートします。
設備工事業、配管工事業を中心に対応していますが、建設関連業種であれば幅広く対応可能です。
まずはご相談ください。
はい、可能です。
従業員数5名程度の企業様でも、多数の実績があります。
はい、大丈夫です。
営業未経験の方でも、実践的な研修とサポートにより、成果を上げた実績が多数あります。
はい、可能です。
オンライン研修や、現地訪問など、柔軟に対応いたします。
成果を出すために最大限のサポートをいたしますが、最終的には貴社の実践が重要です。
継続的なサポートにより、成果が出るまで伴走します。